《采购战略与供应商关系管理》参与目的
v 掌握如何分析战略采购需求和定位
v 掌握如何制定战略采购策略和战术
v 掌握采购降成本策略
v 掌握优质供应商开发、选择、考核
v 掌握现代企业采购绩效考核
《采购战略与供应商关系管理》参与对象
采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
《采购战略与供应商关系管理》课程大纲
课程背景
v 由于中美贸易战争升级，原材料价格一路狂飙，人工成本节节攀高，企业的成本控制压力越来越大，面对日益紧张和复杂的供应管理关系，如何高效的匹配我们的供应商管理体系？如何从产品研发设计的角度更有效的控制成本？对于日益上涨的价格如何高效的去谈判？如何结合企业本身量身定制我们的采购战略？那么现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力，还要具备战略意识和能力，本培训课程主要目标是让更多的采购从业人员娴熟掌握市场动态，更好掌控供应商管理，制定符合企业的采购战略!
课程大纲Outline
一、为什么说采购需求和定位决定采购管理基础
n 采购策略和企业运营战略的关系
n 如何明确采购战略需求
Ø 战略采购需求的种类
Ø 战略需求具备那些关键点
n 战略采购预算如何编制
Ø 预算与采购供应成本核算关系
Ø 生命周期成本过程与预算关系
Ø TC总成本构成如何划分
Ø 如何确定战略采购支出优先级
n 如何制定采购策略
Ø 如何利用供应定位模型分析采购策略
Ø 如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略
Ø 如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系
Ø 采购策略制定基本步骤
二、如何制定采购降成本战略
n 采购成本控制目标和方法
Ø 成本是什么
Ø 成本管理与成本控制的定义
Ø 采购总成本
Ø 企业战略与成本管理关系
Ø 目标成本管理
Ø 质量成本管理
Ø 功能成本管理
Ø 成本分析与价格
Ø 价格的合理性5R原则
n 采购成本影响因素
Ø 采购降成本的杠杆效应
Ø 采购成本对销售收入影响
Ø 采购效率对市场占有率影响
Ø 采购质量对客户满意度影响
n 采购降成本工具
Ø 目标成本法
Ø 标准化采购
Ø 集中采购
Ø 杠杆采购
Ø 价格与成本分析
Ø 价格倒推法
Ø 价值分析法
Ø 合理去库存化
Ø 本地化采购法
Ø 谈判法则
三、战略策略和战术如何双剑合璧
n 采购战略管理方案
Ø 策略1：集合采购，分权订购
Ø 策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略
Ø 策略3：全员采购成本控制模式
Ø 策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化
n 采购战术及方案设计
Ø 战术1：日常类采购物料战术
Ø 战术2：杠杆类采购物料战术
Ø 战术3：瓶颈类采购物料战术
Ø 战术4：关键类采购物料战术
四、优质的供应资源是这样开发出来的
n 开发供应商的渠道
n 运用供应商感知模型分析合作意愿
n 供应商开发评价框架是什么
Ø 构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）
Ø 供应商评价基本构建模式
Ø 选择供应商10大原则
n 如何完成供应商识别筛选与调查
Ø 供应商识别筛选方式
Ø 筛选供应商供应能力11种方式
Ø 供应商基本调查的问卷和形式
n 供应商实施分级管理
n 如何设定供应商评审
Ø 如何设定和实施供应商开发和评审计划
Ø 如何规避供应商在评审设置的“陷阱”
Ø 如何评估供应商管理能力
Ø 如何评审供应商技术能力
Ø 如何评审供应商财务能力
Ø 供应商社会责任评审
Ø 供应商质量保证能力评估
五、如何培养优秀的供应商
n 供应商引入流程
Ø 引入的基本因素
Ø 供应商的基本调查问卷
n 运用SPM手法分析供应商匹配度
Ø 帕累托20/80法则或ABC法
Ø 供应给企业带来的影响、机会和风险
n 运用供应商感知模型分析潜在供应商
Ø 利用供应商感知模型分析和评估
ü 发展型
ü 边缘模式
ü 核心供应商
ü 盘剥类
Ø 利用供应商定位模型分析供应商评审
n 如何确保供应商交货期保障生产延续性
Ø 运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题
Ø 如何与技术专利垄断型，强势供应商沟通
Ø 如何与客户指定的供应商沟通
Ø “釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”
Ø 处理供应商关系“八字方针”
n 为什么采购总是被供应商牵着鼻子走
Ø “瓶颈”类物料供应商如何保证交货期
Ø “猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析
n 如何设定供应商权重与评定等级
Ø 如何设定和实施供应商评审计划
Ø 如何规避供应商在评审中设置的“陷阱”
六、如何制定现代采购管理的绩效目标
n 现代化采购管理的KPI指标包含哪些
Ø 绩效管理的意义与目的（PDCA模式运用）
n 绩效评估方案中角色分工和职责定位
Ø 采购与供应管理及对采购绩效之要求和实施条件
Ø 绩效方案如何科学制定和高效实施
n 采购绩效规划和执行
Ø 绩效指标如何设定
Ø 绩效指标如何体现采购的执行力
Ø 绩效指标之执行与变动管理
n 如何高效实施采购绩效考核
Ø 如何建立供应商的绩效评估
Ø 如何建立采购人员绩效考核
Ø 绩效评估常见误区分析
n 采购绩效改善方法
Ø 定期分析绩效不善的原因和改善措施
Ø 整体采购方案亮点和需要改进的地方
讲师介绍
南斌
