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北京大学房地产营销策划高级研修班
发布时间: 2013-09-13  更新时间: 2014-10-23  
 开课信息 课程编号:100459939
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 2874348799   721560397
咨询热线:020-29042042
 《北京大学房地产营销策划高级研修班》参与目的



 《北京大学房地产营销策划高级研修班》参与对象

房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传 媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

 《北京大学房地产营销策划高级研修班》课程大纲

第一模块:房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析


第二模块:区域市场实态分析

1.项目周边竞争性楼盘调查与分析
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析


第三模块:项目定位与产品设计

1.房地产项目业态分析与定位策略 2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造 4.不同房地产产品的设计要点


第四模块:房地产项目前期策划与前期营销

1.项目核心竞争力的策划及体系构成 2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划 4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划


第五模块:房地产营销策划及策划推广

1.市场整合推广战略的制定与实施 2.品牌整合推广策略的制定与实施
3.媒体整合策略与广告发布 4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定 8.房地产创新营销


第六模块:房地产销售执行

1.入市姿态与开盘节奏控制 2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧 4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解 6.购房者心理与行为分析
7.销控管理 8.客户关系管理


第七模块:房地产综合实战课程

1.房地产企业的品牌塑造策略 2.现代建筑设计
3.绿色建筑与新型未来建筑 4.商业地产
5.现代建筑与风水 6.景观设计与规划


第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析

1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析


第九模块:房地产特色讲座

1.领导艺术与领导魅力塑造 2.目标管理及全面绩效管理
3.房地产法律实务 4.有效沟通与高效会议管理
5.禅与企业家和谐之道 6.养生保健与疾病预防
7.婚姻家庭与亲子教育 8.红酒的艺术
9.中国茶文化 10.阳光心态
11.幽默的力量 12.音乐世界


u 境内外实地考察

第一模块:6所城市具有代表性房地产项目考察
境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港
第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察
境外考察:美国 澳大利亚 韩国 欧洲


 讲师介绍





《北京大学房地产营销策划高级研修班》公开课课需求
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