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销售管理策略画布—新形式下销售增长策略
发布时间: 2019-05-08  更新时间: 2019-12-04  授课讲师:杨京川
 开课信息 课程编号:100487906
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 2874348799   721560397
咨询热线:020-29042042
 《销售管理策略画布—新形式下销售增长策略》参与目的

1、 学会制定针对性的销售策略,整体谋划;
2、 学会制定与销售策略相配套的销售计划,系统、有序推进和执行,运用知识筹划好关键任务;
3、 学会结合关键任务,有效整合、协调相关资源,促进销售工作整体推进、高效展开;
4、 学会做好销售计划的执行和阶段评估,完善销售策略,形成管理闭环。


 《销售管理策略画布—新形式下销售增长策略》参与对象

销售经理/储备干部、资深销售人员/客户经理

 《销售管理策略画布—新形式下销售增长策略》课程大纲

第一天
一、破冰活动
二、销售管理策略画布的模型介绍
1、 案例:销售经理常见的管理错误
2、 销售经理典型工作任务
3、 销售计划的重要性
4、 销售管理策略画布的课程架构图
5、 课程目标及收益
三、市场及客户分析
1、 市场分析
(1) 包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等
(2) 行业分析四维度(PVDO)及区域分析
(3) 机会和风险分析
2、 客户分析
(1) 客户分析四维度(PVPO)
(2) 机会和风险分析
3、 技术和产品分析
(1) 产品及技术的常规分析
(2) 波士顿矩阵及更深入分析
(3) 重点产品分析
(4) 机会和风险分析
4、 竞争分析
(1) 将竞争分析与上面三方面分析融合
5、 章节小结
(1) 四种机会和风险的汇总
四、销售目标
1、 销售预测架构模型
2、 销售目标及销售预测差距评估模型分析


第二天
一、制定销售策略
1、 销售策略制定逻辑图
2、 目标客户、客户关注及采购特点
3、 核心资源及核心竞争力设计
4、 客户价值设计
5、 销售模式
6、 客情关系
7、 确定行业销售策略
8、 章节小结
二、销售计划设计
1、 销售计划细化
2、 重要紧急图
3、 资源配置和使用
4、 销售计划执行表
5、 章节小结
三、阶段评估
1、 评估模型
2、 要素解析
3、 注意事项
四、总结
1、 课程回顾与总结


 讲师介绍

杨京川



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