《采购运作与供应商管理》参与目的
《采购运作与供应商管理》参与对象
企业中高层管理者，采购负责人，生产负责人等
《采购运作与供应商管理》课程大纲
1 采购理念
- 集中认证
Ø 集中需求
Ø 同一CATAGERY同一认证组织
Ø 集体决策，吸纳不同需求部门意见（技术、质量、供应等）
Ø 利用量的优势达到优势客户地位
Ø 统一签约
Ø 提前识别和制定采购风险防范措施。
- 分散采购
Ø 下单可以按不同单位或不同工厂所在地
Ø PO的交易主体可以是各BU或子公司
Ø 送货可达不同工厂
- 角色分离
Ø 申购（PR） 责任部门：计划部门
Ø 供应选择和下单（PO） 责任部门：采购部门
Ø 确定收货 责任部门：收货部门
Ø 处理发票和付款 责任部门：财务部门
2 采购组织设置
- 物料专家团组织设置
Ø 专家团主任
Ø SOURCINGMANAGER
Ø 技术和质量人员
Ø 采购员
Ø 产品线人员
3 采购目标
- 成本：
Ø 与竞争对手的成本持续差异
Ø 实际采购成本变动与同类市场变动的差异
- 技术：
Ø 人无我有、人有我优
Ø 领先时间
- 供应：
Ø 优先供应权
4 采购总成本
- 采购总成本=采购DDP价格+使用成本+管理成本
Ø 采购DDP价格包含：出厂价、运费、税费等
Ø 使用成本包含：品质成本、浪费成本、损坏成本、安装、维护成本等
Ø 管理成本：库存成本、运作成本及清理成本等
- 采购总成本管理“三适”原则：
Ø 适质：指的是恰当的质量。盲目追求高质量，只会带来高成本。
Ø 适量：指的是恰当的数量。在不影响生产的情况下，尽量减少库存。
Ø 适时：指的是恰当的到货日期。尽量提高物料库存周转率。
5 采购降成本总体思路
- 掌控所采购物料市场行情及供应商的状况
- 提前建设好适当过剩的供应商资源池以供选择，营造竞争氛围。
- 提前布局技术优势的供应商资源。
- 集中量的优势，获取相对竞争优势。
- TCO最优策略。
- 合适即好策略。
6 采购降成本方法
- 标准化、通用化、归一化
- 供应商早期参与（ESI）
- 价值分析VA和价值工程VE
- 目标成本
- 价格及成本分析
7 影响采购降成本的因素
- 所采购产品或服务的形态（一次性还是持续性）。
- 产品所处的生命周期阶段。
- 年需求量与年采购总金额。
- 与供货商之间的关系。
- 所采购产品或服务的市场行情。
- 供应商之间的竞争形势。
8 供应商管理理念
- 基于规则和协议管理供应商
- 以公司利益最大化，善意对待供应商
- 赏罚分明
- 慎重承诺和威胁，承诺和威胁都要兑现
9 供应商绩效管理
- 供应商绩效评估
Ø 供应商绩效评估：从T、Q、R、D、C、E、S（企业社会责任）、S（安全）八个方面对供应商绩效进行全面评价，综合评估供应商对公司的贡献。
Ø 流程要点：
10 供应商绩效和组合管理的应用
- 供应商绩效和组合管理的应用
Ø 供应商组合管理应用于供应商早期介入、供应商认证和选择流程中
Ø 不同层级的供应商给予的机会不同（如某些领域只允许战略供应商参与）；
Ø 不同层级的供应商给予的份额不同；
Ø 根据供应商发展策略，实施发展计划，有的需要淘汰，有的需要缩减份额；
Ø 绩效评估结果会用于供应商选择中。
讲师介绍
曹俊
