《房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析》参与目的
1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓； 2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点，生动还原项目热销实现进程。
《房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析》参与对象
《房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析》课程大纲
【课程对象】
1、房地产企业总经理、副总经理等高层管理人员；
2、房地产销售部门经理、副总经理及销售骨干等相关人员。
3、房地产项目策划、营销、招商、客户服务等部门负责人，如各部门经理、副总经理等；
【课程大纲】
第一部分：项目准备阶段的精细化管理
一、售楼处的选择及布局自持型商业案例
1)售楼处的内部动线规划
2)售楼处的功能选择及布局
3)售楼处开盘空间运用
二、客户积累及客户组织的方法
1)测算需求来访量
2)拟定媒体覆盖计划
3)设定回笼节点
4)进行客户筛选
三、接待流程的设计
1)常规销售/签约流程、技巧
2)来访接待的精细化要求
3)经典案例解析
第二部分：项目开盘及续销的精细化管理
一、开盘组织技巧及现场控制
1)灵活运用卖场空间
2)合理组织开盘流程（案例）
3)如何设计压迫环节
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法
二、销售数据解读技巧
1)学习如何建立数据表单系统
2)案例解读销售数据
（分析客户属性、典型特征分析）
三、案场精细化执行管理
1)来电精细化执行(解读3大核心数据)
2)学习如何提高首次来访接待质量
3)客户管理维护
第三部分：项目热销的关键点管理
一、项目定价方法及定价程序
1) 定价方法与产品的关系
2) 定价策略&去化策略
3) 定价程序、法则（系数定价）
4) 价目表格式及制作过程分解
二、销售控制的方法及技巧
1)销售控制的定义、分类
2)不同执行环节（开盘前、开盘中及续销期）销售控制实战解析（方法、技巧）
三、引导动线的分类及执行
1)客户拦截型、指示型和提示、告知型引导动线
2)经典案例解析
第四部分：现场解惑
讲师介绍
金老师
