《采购成本分析与供应商谈判技巧》参与目的
Ÿ 摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”，以清晰的结构帮助大家整理主要思路；
Ÿ 基本掌握竞标的“战略”，而不是各种次要的细节；
Ÿ 掌握2大分析工具以及实际适用的情景；
Ÿ 通过各种实例演示，领悟TCO的真正含义，并能运用在各自工作中；
Ÿ 回顾谈判的部分基础，但十分重要的概念；
Ÿ 识别谈判中使用的技巧并学会反制；
Ÿ 了解技巧背后心理学的运用，从而能在每次工作实战中举一反三；
Ÿ 学会高阶谈判的理论基础-行为经济学，以及各种社会学的技巧，以便更熟练的运用在更广泛的谈判场景中以提升积极的结果。
《采购成本分析与供应商谈判技巧》参与对象
采购经理，采购工程师，供应商管理人员、合同管理人员(建议3年以上工作经验人员参加)
《采购成本分析与供应商谈判技巧》课程大纲
课程大纲
第一天：降低采购成本
1. 降低采购成本的方法论
Ÿ 64格采购博弈棋盘
Ÿ 数据分析：价格分析和成本分析
Ÿ 竞标的应用环境
2. 价格分析方法
Ÿ 学习曲线法的运用
Ÿ 重要工具：竞标
a) 竞标的3种类型及其特点
b) 竞标3种类型的适用环境
Ÿ 价格回归分析工具：LPP介绍及其演示
3. 成本分析方法
Ÿ 作业成本法ABC
Ÿ 应用成本Should Cost
Ø 练习：画出价值链
4. 基于TCO的降本方法运用举例
Ÿ 从财务角度看：TCO的哪部分有机会降本
Ÿ 降本方法运用的实际举例
c) 集中采购：数量/原材料/价值链的整合
d) 供应商整合
e) 全球化和本地化
f) 供应商早期参与(ESI)
g) 产品设计标准化(Standardization)
h) 基于采购战略的长期合同(LTA)
i) 价值工程(VE)与价值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系统(Kanban)
k) 精益生产：价值链管理(LEAN-VSM)
Ÿ 大宗商品的降本方法
l) 定价方法和购买策略
m) 举例：大宗商品的合同定价
第二天：谈判策略与技巧
5. 一些重要的基本概念
Ø 角色扮演：让我们成交
Ÿ 谈判准备
Ÿ 谈判的复盘：学习的7个阶段
Ÿ 可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA
Ÿ 谈判4阶段
Ÿ 影响谈判进程的因素
6. 谈判技巧以及心理学运用
Ÿ 7种常见谈判技巧及反制措施
Ÿ 8种心理学的运用
7. 行为经济学的运用
Ÿ 3大法则在生活中的运用
Ÿ 3大法则在商务谈判中的运用
Ÿ 短视频：可利用性法则的实战
8. 社会学的运用
Ÿ 如何打破僵局
a) 动态的沟通方法
b) 勇于说“不”
c) 如何问问题
Ÿ 说服别人的战略和策略
Ÿ 团队谈判中座位的安排
Ÿ 谈判中肢体语言的识别
Ÿ 男女大不同：商务谈判中的注意点
角色扮演：年度降价
讲师介绍
林老师
采购成本分析与供应商谈判技巧
发布时间: 2023-07-23 更新时间: 2023-07-23 授课讲师：林老师
开课信息
课程编号:100490281
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