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《打造卓越的销售团队》精品课程
发布时间: 2004-10-09  更新时间: 2004-10-09  授课讲师:龙平
 开课信息 课程编号:1004521
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 2874348799   721560397
咨询热线:020-29042042
 《《打造卓越的销售团队》精品课程》参与目的

拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键,一个卓越的销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。
销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳,人员流动率高,销售人员的个人业绩目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多…
本课程专门针对销售管理人员设计,从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题:如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者,淘汰不适合的销售人员;优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力,以保障销售团队工作积极性的持续稳定性;优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
课程核心流程:找到合适的有潜能的销售人员――设定并分解合理的销售指标――激励团队的工作热情――分析和控制销售流程的各个环节----评估销售人员绩效,达成团队总体销售目标。
数 据 呈 现 ≯ 隐藏在顶尖销售团队背后的基本特征有那些?
课 堂 试 做 ≯ 你的销售领导风格特征和影响力适合你的团队吗?
动 作 跟 进 ≯ 什么样的关键指标可以保证人员的业绩最大程度地完成以保证执行?

¨ 了解销售目标预测与合理分配的流程
¨ 掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能
¨ 学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法
¨ 优秀销售人员的甄选技术
¨ 有效销售管理的“漏斗方法”


 《《打造卓越的销售团队》精品课程》参与对象

企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等

 《《打造卓越的销售团队》精品课程》课程大纲

序言部分:销售管理的最基本定律
□ 优秀销售组织的11个法则
□ 销售经理的6大痛苦
□ 销售组织的3大病灶
□ 优秀销售经理的2个根本性武器
第一部分:销售目标的有效管理
□ 销售目标的预测和设定方法
□ 销售目标的合理分配标准
□ 目标的有效设定的“标杆管理”
□ “应有市场方法”的具体运用
第二部分:找到最适合的销售者
□ 销售人员招聘的4个基本原则
□ 顶尖销售人员5类特质分析
□ 优秀销售人员的招聘案例
□ 销售组织中需要拒绝的4类人
□ 销售人员的老化症状和应对
第三部分:销售组织的有效管理
□ 销售组织的问题分析和管控方向
□ 优秀销售经理的4大职责
□ 了解销售人员的行为风格和销售风格
□ 销售流程中的4个准备度
□ 销售业绩管理的4个核心支架运用
第四部分:销售团队的激励和绩效评估
□ 销售人员的状态分析及有效激励方法
□ 销售队伍的系统培训模式
□ 销售组织评估的7-4原则
□ 有效评价销售团队绩效的KPI方法
□ 销售人员工作满意度测评
课程结束:课程回顾及案例研讨


 讲师介绍

龙平



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