《个人高端客户关系经营及人脉拓展》参与目的
《个人高端客户关系经营及人脉拓展》参与对象
《个人高端客户关系经营及人脉拓展》课程大纲
适用培训对象：高端个金营销人员
课时：两天
一、目标客户情报获取与业务渗透
（1）高端客户手机等有效通讯方式的获取方法（如是管理层课程该条删除）
（2）高端客户喜好特征分析
（3）高端客户周边事物观察与分析
（4）接近高端客户的策略与方法
（5）如何开展微信营销
二、金融产品呈现技巧
（1）金融方案设计的步骤与方法
（2）金融方案呈现的道具与技巧
（3）专业话术与沟通策略
（4）金融产品报价策略
（5）成功案例库解读与分析
三、客户分层管理与关系网经营
（1） 客户分层分类管理策略
(2）“云存储”与客户信息建档
（3）单边客户关系维护三大策略
（4）多边客户关系经营即客户关系网经营的核心策略
（5）如何与政界人士打交道
（6）如何与商界人士打交道
（7）如何与中层管理人士打交道
四、内部管理
（1）公私联动与优势资源整合
（2）产品竞争优劣势判断与发展对应之策
（3）风险防范
讲师介绍
陈思航
IWDF基金（著名风险投资公司，CEO为李开复）投资项目合伙人，具有10年金融行业大客户从业背景（8年招商银行总分行从业经历，2年证券），负责高端客户开发管理工作。招商银行任职期间发展促成了与国内九大航空公司的金融合作项目，其负责的金融业务规模年资金流水达百亿之巨。JJ CHEN也曾经被招商银行总行外派至长沙、香港等地从事营销管理工作，实战经验尤为丰富!
