《农资企业电话及网络销售技术特训》参与目的
迅速提升农资企业电话销售人员及市场销售人员在电话中如何更好的和客户沟通及成交客户的能力，以及如何在QQ上寻找客户成交客户。
《农资企业电话及网络销售技术特训》参与对象
《农资企业电话及网络销售技术特训》课程大纲
培训背景：随着数字化的程度越来越深入和扩散，它影响到了人们生活工作的方方面面，就连各行业的企业销售行为也发生了很大的改变，如近几年兴起的电话营销、网络营销、网站营销、微博营销、博客营销、qq群营销、微信营销等等，其中以电话营销和QQ营销运用最为普遍。电话及QQ营销技术规范和升级势在必行。现在的电话营销不是你做不做的问题，而是如何尽早做及怎样做好的问题。
培训对象：农资企业的电话销售团队及一切销售团队。
培训目的：迅速提升农资企业电话销售人员及市场销售人员在电话中如何更好的和客户沟通及成交客户的能力，以及如何在QQ上寻找客户成交客户。
培训风格：以讲师亲身操作的及亲眼看见亲耳听见的案例进行讲解，生动真实，可以立即使用到工作中去。
培训时间：2天=12小时（也可以根据客户的需求调整）
课程大纲：（此课纲只是通用型，实际培训需要根据客户的公司规模、产品、销售团队特点、发展阶段以及销售中存在的问题，进行量身定做课程，以保证培训解决问题的效果）
第一章：农资企业电话销售的特征
一、农资企业电话营销的起源及趋势
二、农资企业电话营销的特殊性
三、农资企业电话营销的优势与劣势
第二章：农资企业电话销售的准备工作
一、客户资料的准备
二、电话营销人员的心理准备
三．销售工具的准备
四、练好你的声音
五、专业知识的准备
第三章：农资企业电话销售的心理学
一、如何改变农资经销商的购买思维
二、加给农资经销商逃避痛苦的力量
三、如何有效利用加、减、乘、除的神奇力量
四、“相对论”的应用促使客户尽快购买
五、农资经销商不敢合作的最大障碍在哪里
六、免费的威力
七、什么情况下经销商快速做出合作决定
第四章：农资企业电话销售的沟通技巧
一、开场白：不要触动经销商拒绝的触发点
二、如何去问才能得到经销商的认可和回答
三、电话中如何才能得到与经销商谈下去的机会
四、如何避免与经销商争论
五、赞美让经销商立即喜欢你
六、幽默使你与客户“一见如故”
七、和对方保持同步
八、电话沟通中怎样聆听才有效
九、
第五章：农资企业电话销售的异议处理技巧
一、处理客户异议的原则和心态
二、处理客户异议的程序和技巧
三、农资电话销售中常见的异议（一样的异议，不一样的话术）
1、价格太贵
2、忙，有时间再联系
3、寄个资料和样品或者发个资料和网址
4、寄个样品试试
5、生意不好做，不需要
6、我什么产品都有，不需要
7、你们的公司和品牌没有知名度
8、同类产品太多
9、不知道你们公司产品的效果咋样
10、你对农资行业懂不懂啊
11、你们铺货吗
12、你们有什么样的优惠政策
13、产品包装太不上档次了
14、新品牌不好推广
第六章：农资企业电话销售的成交技巧
一、水到渠成成交法
二、拜师成交法
三、承诺成交法
四、零风险成交法
五、故事成交法
六、促销成交法（服务及政策）
第七章：农资企业QQ营销的技术及运用
一、QQ营销的优势
二、如何在QQ中寻找经销商
三、如何分辨是厂家业务员或是经销商
四、快速锁定适合你的经销商
五、QQ中的沟通技巧
六、如何有效利用各种手段进行网络营销
讲师介绍
姚路加
中国农资农牧企业销售培训第一品牌
中国农资农牧企业咨询策划指导师
20年农资农牧企业销售管理与咨询策划经验
100多家农资农牧企业员工培训经历
200多场农资农牧企业经销商年会策划演讲
挪威康柏国际集团（中国）有限公司副总经理
【授课风格特点】
激情震撼：超强气场，瞬间带动课堂上学员激情；。
案例真实：讲自己亲手操作的经典案例，对学员有非常强的指导性。
授课语言：直指学员核心问题，深入浅出，幽默生动，让学员乐于接受。
教学互动：寓教于乐，让学员在实战演习中领悟，在炮火中成长。
实用简洁：拒绝“讲笑话+讲故事+忽悠”式的培训，讲学员可以直接运用的内容。
观点独到：杜绝讲师之间互相抄袭行为，讲自己独有的，讲自己经历的。
亲和力强：快速与学员融为一体，带领大家共同感受一件事情，轻松掌控会场。
【培训领域与主讲课程】：
序号 课程类别 课程主题 授课时长
1 农资企业销售管理培训 《农资市场开发与经销商管理》 2天
2 《农资销售沟通谈判圣经》 2天
3 《农资企业中层管理技术》 2天
4 《农资企业如何做好会议营销》 1天
5 《农资企业如何提升市场服务素质》 1天
6 《颠覆传统，逆势营销》 2天
7 农牧企业销售管理培训 《农牧市场开发与客户管理》 2天
8 《农牧销售沟通谈判圣经》 2天
9 《农牧企业中层管理技术》 2天
10 《农牧企业如何做好会议营销》 1天
11 《农牧企业如何提升市场服务素质》 1天
12 《颠覆传统，逆势营销》 2天
13 农资经销商培训 《农资经销商如何逆势突围》 1天
14 《聚焦营销，打造品牌》 1天
15 农牧企业经销商培训 《农牧经销商如何逆势突围》 1天
16 《聚焦营销，打造品牌》 1天
合作过的对象：
挪威康柏国际集团（中国）有限公司、郑州中港万象作物科学有限公司、中原大化肥业集团有限公司、河南莲味宝肥业有限公司、江苏海利化工有限公司、江苏正达化工有限公司、山东旭日化工集团有限公司、山东多芬生物科技有限公司、河南华威农化有限公司、厦门泉农生物科技有限公司、开封田秀才农化有限公司淮北正大源饲料集团有限公司，郑州奥普森生物科技有限公司，河南邦成饲料有限公司，河南江海动物药业有限公司，洛阳国营兽药厂，郑州康地饲料有限公司，山东环山饲料有限公司，河南宏远饲料有限公司，林州萌发饲料有限公司，江西正邦集团
