《赢在供应链——供应商选择、认证与管理》参与目的
本课程从供应链管理的关键指标的分析开始，激活企业利润中心、采购组织设置与优化、采购员KPI考核与激励入手，给理念，给实用方法、给工具。
《赢在供应链——供应商选择、认证与管理》参与对象
生产厂长/经理、、采购部、品管部（IQC与VQC）、生产部、、及供应链管理部门基干人员
《赢在供应链——供应商选择、认证与管理》课程大纲
供应链是最后一块未被开发的商业金矿---Michael Hammer（麦可.韩麦）
5%的采购成本降低可以实现40%的利润增长使你无法不关注你的供应链。
【授课形式】：PPT演示、录像、讲师点评、案例分析、实例演练、互动式教学
【课程大纲】：
一．供应链-21世纪企业竞争新利器总论
哑铃-共赢..
企业赢利模式：成本与利润杠杆
激活你的利润中心-
采购组织设置、采购员KPI，
采购制度设计的5大关键指标
国内企业供应链现状与面临问题的解决方案
案例：某电子企业预防暗箱与桌下设计
几个知识点：
1.供应链
2.库存
3.三种生产策略
4.三流合一
5.皮鞭效应
6.总成本
二．选对供应商
新型供应商关系
首善
采购物质四象限分类及对应采购策略（讨论）
一般产品、瓶颈产品、杠杆产品、战略产品
供应商管理流程总图
供应商考查与认证在供应链中的位置与作用
1、供应商考查与认证总论
1..1供应商管理流程总图
1.2考查与认证在流程中的位置和比重
1.3.什么是供应商考查与认证，
1.4供应商考查与认证的目的与适用对象
1.5 采购物质的四象限分类及对应认证策略
1.5.1一般产品 供应商关系处理与认证对应考查认证策略
1.5.2瓶颈产品、供应商关系处理与认证对应考查认证策略
1.5.3杠杆产品、供应商关系处理与认证对应考查认证策略
1.5.4战略产品 供应商关系与与认证对应考查认证策略
案例：1.西门子供应商关系15条原则
讨论：公司供方物资分类及对应考查方法
2.建立公司供应商全面认证体系
2.1建立认证体系四原则：
1.量体选衣
2.分类量化
3.三公客观
4.重视易行
2.2供应商全面认证体系建立要点
认证方法介绍：综合记分法\其他方法
2.3.供应商认证参考程序
2.4供应商认证参考标准及表单（日企实例）
2.5 案例：某国内著名民营家电企业供应商评估过程分析
3. 考查与认证实施过程
3.1考查与认证准备工作
3.11 工厂内部需求明确，评估潜在供应商
I采购物资分析
II供应市场的分析
III潜在供应商的调查与分析-初选供应商
初步调查问卷设计供应商卡片
3.12 认证团队组成
i. 认证组织成员组成及资格
ii.人员职责与认证分工
3.13.内部沟通与外部沟通
i 内部小组会议及个人分工
ii 供方联络与协调
iii实例 参考传真格式及说明
3.2 现场审核
i.开一个的成功的初次会议
ii 正式审核认证要点及步骤
iii 实战经验分享
1.验证活动从出发开始
2.从客户投诉处理，如何看，问什么
3.为什么去看不良品区及仓库
4.如何从产品精度查计量仪器
5.问话技巧及现场验证、记录要求
iiii 末次会议如何开：五五法（记录表单）
3.3考查后问题跟踪
3.4供应商评定结论：
3.5合格供应商的产品认证阶段流程
演练.以公司为假想供应商对象的模拟认证
三．管好供应商
测量与优化：采购、成本、库存、时间
4.供应商考评与激励
4.1致供应商的公开信与供应商须知
4.2供应商业绩评价的要素
4.3基于评价标准的业绩评价方法
4.4实例：品质与交期的考核
4.5实例：国内某知名台企供应商业绩评价标准
4.6实例：500强日企外部厂商评价表(定期）
4.7.月报制度、供应商大会、供应商日
4.8基于供应商绩效的有效激励手段
4.9供应商考评与激励3大注意事项
测量与优化：供应商品质管理
5.供应商品质管理
5.1. 知名日企供应商品质自主保证基准
公司适用分析（现状与将来）
5.2.改善供应商品质十大手段
5.3.供应商来料品质管制实施手法-IQC
5.4.采购品质控制应检查项目
5.5.采购物料验证方法协议
5.6.三种品质监察：
QA体系、纠正处理、检查管理（表单）
案例：某全球最大电子生产商8D表单
世界500强日系打印机公司来料不良迅捷处理
向供应链要利润 -采购技术与成本降低技术
6.1采购成本
6.2采购价格管理十大原则
6.3采购价格管制11个工具
6.4应对涨价/独家采购/紧急采购之道
6.5降低采购单价九式
6.6采购谈判技巧综述与要领
16种常用谈判技巧与实例(演练)
6.7.其他成本降低技术
前提：
a.分析采购现状
b.购买分类四象限与采购策略
1. 供应商成本分析（举例）
2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用
3. 学习曲线的应用实例
4. 价值分析VA以及应用举例
6.8研发早期参与与同步工程实例
答疑
资料推荐
附实用表单
讲师介绍
姜宏锋
国际职业培训师，厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购（物流）咨询中心总经理、合伙人；现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师，国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表 等多家知名机构特聘高级讲师；姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人；社团法人日本产业训练协会授权TWI（一线督导人员训练）训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
中华培训网（www.china-training.com）、中国中小企业竞争力工程（www.chinamec.org）、中国供应链管理网（www.bestscm.com）、博锐管理在线(www.boraid.com)等数十家国内知名管理网站联合推荐。姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
