《供应商开发、选择、考核与关系管理》参与目的
课程特点及目的：
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势, 对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、 本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节节约成本6-8%,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者,如何有效地开发, 管理,培养供应商,改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。 本课程涵盖采购与供应商管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授结构化的理论知识的同时,通过14个供应商管理真实案例的深度剖析,帮助学员吸收所学,使学员获得有效的供应商战略管理大局观并迅速在实际工作中实践。
《供应商开发、选择、考核与关系管理》参与对象
采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员
《供应商开发、选择、考核与关系管理》课程大纲
第一天课程
1、新时代的采购与供应商管理
1.采购—公司中的“众失之的”
2.采购的使命降本,寻源,保持供应
3. HMILV时代下采供关系的发展趋势
4.“新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力
5.新时代采购与供应管理的终极目标一实现增值
2、供应商关系的管理与改善
1.供应关系的本质及驱动要素
2.供应关系类型图谱及特点
3.采购行为的“5+1R”模型
4.理想采供关系模式的选择与制定
策例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析
5.供应商关系管理的3个发展阶段
6.“换位思考”---供应商感知模型及应对策略
7.强势供应商关系管理与应对策略
案例2：分配型管理方式一一某橡胶配件强势供应商管理方式
案例3：整合型管理方式一一某自动天窗强势供应管理方式
8.采供关系全生命周期管理
3、供应商开发与寻源策略
1.价格,还是质量?--供应商选择的5个维度
2.潜在供应商评估--10C”原则的应用
案例4：某公司新供应商准入原则深度解读
3.常用供应市场调研与分析方法
案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略
4.战略寻源矩阵-16种战术选择最佳供应商
5.外包还是自制?一一采购永恒的主题
6.供应商评估标准的制定与审核流程
7.博弈论在招标流程设计中的应用
案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用
8.TCO模型--全生命周期内成本最优供应商的选择方法
策例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商
第二天课程
4、供应风险的识别,管理与控制
1.风险的定义
2.风险的分类
3.风险格栅模型与“4T”原则
案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险
4.常用统计学工具在供应风险管理中的应用
5.常见的供应风险与解决方案
◇合同风险
◇财务风险
案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇
◇质量风险수需求短缺风险
案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划
6.“关键路径分析--采购项目中的风险防范
案例11：甘特图在采购项目风险防范中的应用
5、供应商绩效评估的设定与日常管理
1.供应商绩效管理的重点内容
2.供应商绩效考核的流程
3.供应商考核KPI指标的确定
策例12：某500强企业供应商绩效考核规则分享
4.提升供应商绩效常用方法
5.増值型供应商体系的构建与日常管理
案例13：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化
6.ESI&VE/VA-一发展积极的供应商Win-Win关系
7.谈判沟通一管理策略落地实施的最终手段
8.内部与外部高效的谈判沟通策略
案例14：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略
讲师介绍
孙老师
供应商开发、选择、考核与关系管理
发布时间: 2022-02-13 更新时间: 2022-02-13 授课讲师：孙老师
开课信息
课程编号:100489952
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