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新零售时代下传统企业营销模式创新
发布时间: 2021-04-20  更新时间: 2021-04-20  授课讲师:李老师
 开课信息 课程编号:100489769
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 《新零售时代下传统企业营销模式创新》参与目的

● 学习方法:学习新零售的理论知识,深入理解新零售出现的原因与机遇
● 解读行业:解读各个不同行业在领域中新零售的应用领域
● 应用场景:学习不同场景下的新零售框架搭建与战略构建
● 升级体系:能够分析自身产业问题,改造并升级企业的行销体系
● 案例剖析:通过借鉴行业成功案例而非盲目抄袭,理解并赋能自身场、货、人的效率提升


 《新零售时代下传统企业营销模式创新》参与对象

销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师

 《新零售时代下传统企业营销模式创新》课程大纲

课程背景
近年来互联网思维,新零售等“网红式”似的用语,成为了每一个传统企业的必修之课,然而到底什么是新零售,什么是互联网思维缺没有一个真正的概观定论,本课程的主旨的“新”在于顺势下的变化,从一个新零售玩家的角度告诉学员何谓新零售。同时在学员经营层面的点滴细节中逐渐形成一套以用户为中心、以效率提升为目的、以降低成本为己任的小而美新零售体系搭建。
导师在电商新零售改造,O2O线上线下融合等方向有着独到的思维,秉持着所有的市面上的新零售案例都是旧零售的观点(即出现即陈旧的观点)只能借鉴而非复制的思路,从0开始帮助传统企业从新打造全新的零售体系。


课程结构
行业现状:新零售趋势——渠道的重要性——互联网用户思维的突破
用户趋势:用户需求——产品的迭代——爆款的打造
技术迭代:新技术的运用——理论与实践结合——营销的迭代
数据分析:数据导向结果——案例发现机会


课程大纲
第一讲:从新认识新零售
一、互联网时代新零售到底是什么?
1. 从人、货、场的全新搭建到原有场景的优化
2. “伪”新零售的定义,不要滥用了这个关键词
3. “新”顺势而为下的变化,而非颠覆
4. “零售”万变不离其宗,还是过去的那点事


二、店铺客流量问题,改变思维是破局之道
1. 提升客流的道与术——战略布局引导战术改进
2. 引流神器——大数据盒子+AI人脸识别+社群裂变工具
3. 线上与线下的O2O渠道结合
4. 用户复购提升在新零售中的运用


三、全渠道数据化迭代的重要性
1. 全渠道+大背靠流量时代的来临:多种流量渠道加背靠品牌背书
2. 数字营销在全渠道引流中的重要性:集客+转化
3. 订单式生产转变成个性化生产:C2B的模式广泛在应用
四、利用互联网思维重塑你的产品
1. 用户思维决定产品思维
1)用户思维的调研方式
2)产品思维的落地方案
2. 多重维度聚焦的需求特征,四个关键词聚焦需求特征
1)人口特征——适应规则
2)消费特征——参考定价
3)场景特征——复购传播
4)心理特征——成交转化
3. 三大要点让用户定位更清晰
1)谁?用户的面貌描述
2)什么?聚焦在一个痛点而非多个痛点
3)场景?从笼统的场景聚焦到细致入微的场景
4. 从新挖掘用户需求
1)如何选品
2)如何定位
3)品牌爆点
4)品类划分B2B领域新零售特性
5. B2B企业的新零售革新之路
1)B端新零售的短、频、快
2)工业制造业之殇的破局之路:市场通路、用户拓客、营销方式
3)微创新在新零售的应用:B端企业细节致胜的关键
4)供应链的上游,很可能是一片蓝海


第二讲:我们如何利用社交电商的属性做好新零售
一、了解新零售社交电商的商业套路
1. 拴住用户的特定方式
2. 铁粉运营三大法则
1)基于客户关系
2)基于特权标签
3)基于情感交互
3. 社群电商加粉的方式
1)病毒式吸粉
2)裂变式吸粉
3)电商式吸粉
4)仪式感吸粉
4. 电商企业会员运营
5. 服务行业会员运营
6. 类“传销”非传销的布局
7. 全流程会员体系布局


二、社交新零售九大思维模式
1. 用户思维:互联网思维的核心
2. 人性化思维:产品设计简约
3. 产品思维:服务即是营销
4. 为快不破思维:把握用户需求迭代
5. 流量思维:量变才能引起质变
6. 利用社会化思维:重塑企业、用户两者的关系及商业运作
7. 大数据思维:核心是解锁数据背后的价值并加以运用
8. 渠道共赢思维:构建多方共赢的平台生态圈
9. 跨界思维:打破利益分配格局


第三讲:新零售之案例解析
一、西西弗书店的品牌突围之道
1. 多种细节的组合营销就是一大步的成功
2. 缺陷依然可以创造机会
案例:西西弗之供应链优化
3. 重度垂直领域的大机会


二、小微洗车行业的大生意
1. 如何做到反向供应链赋能
2. 以用户为角度的成本降低
3. 简单的复制铸造出行业的高壁垒


三、B2B领域的新零售变革
案例讨论:假设产品会说话,那我们还要做什么?
1. 2B领域的粉丝经济与复制
2. 渠道赋能与微创新的实施
现场案例讨论:由现场学员以自身案例进行互动式教学


 讲师介绍

李老师



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