《互联网时代的市场营销策略》参与目的
v 了解战略与互联网思维的基本概念
v 学习战略管理的相关工具
v 树立科学管理的意识
v 通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划
《互联网时代的市场营销策略》参与对象
营销副总、总监、经理
《互联网时代的市场营销策略》课程大纲
一、新时代新需求
n 互联网时代客户需求的变化
n 新时代的五大趋势
n 局与势 ——“化”的力量
n 运用SWOT分析法进行战略选择
n 痛点思维与爆品思维
第二章商业模式选择
n 定位
n 商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐
n 平台策略
n 整合策略
n 传统行业与互联网组合范例
n 沿价值链延伸
三、品牌与定位
n 品牌的力量
n 建立确定性，建立归属感，打造荣誉感
n 品牌与定位
n 从客户需求反推定位
n 定位工具图
n 客户画像
四、从推广到传播
n 互联网整合推广策略
n 低成本获客方法
n 自发传播的六要素
n 调动情绪情感
n 捆绑大事件
n 打造持续创意的动力
五、用大数据思维管理营销
n 什么是科学管理
n 大数据理念
n 量化的品牌调查
n 量化的过程管控
n 营销报表设计原则
n 营销报表案例分析
六、新时代的营销组织建设
n 员工思维的变化
n 新营销组织架构
n 阿米巴的操作方法
n 矩阵式还是直线式
n 员工持股和合伙制的实操经验
七、营销团队的激励
n 新时代的员工需求
n 狼性团队如何打造
n 底薪和奖励的权重
n 提成制和目标制
n 行为指标的重要性
n 销售人员的成长路径
八、高端客户销售策略
n 走入新时代，客户关系怎么做
n 关注人的长期发展
n 关注企业和组织的利益
n 赢得客户的客户
n 顾问式营销
n 大订单运作范例
九、新时代的营销技巧
n 快速拉近距离的四项基本功
n 提问的技巧
n 用中立的立场影响客户
n 高端客户短时间呈现话术
n 化解客户质疑的程序
n 现场练习：拜访高端客户
讲师介绍
崔小屹
清华大学EMBA（高级工商管理硕士）
清华大学高级经理人讲堂
清华大学国家 CIMS 中心特约讲师
国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学
多家国内国际大型企业常年顾问
国企——外企，熟悉国内外企业运营管理模式，
对不同模式下的管理之道有切身了解独到理念
技术——销售与市场——高级管理岗位
10年世界100强企业实战经验及熏陶，积累了丰富的经验与阅历
国有大型企业技术工程师
西门子大区经理
戴尔区域营销总监
美国OK集团中国区副总经理
原西门子市场经理、办事处经理；戴尔区域销售经理，清华大学EMBA（高级工商管理硕士）；清华大学高级经理人讲堂，清华大学国家 CIMS 中心特约讲师；国际AACTP认证培训师 清华大学EMBA（高级工商管理硕士） 清华大学高级经理人讲堂 清华大学国家 CIMS 中心特约讲师 国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学 培训前沿名师团高级讲师 多家国内国际大型企业常年顾问 国企——外企，熟悉国内外企业运营管理模式， 对不同模式下的管理之道有切身了解独到理念 技术——销售与市场——高级管理岗位 10年世界100强企业实战经验及熏陶，积累了丰富的经验与阅历
