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华为终端渠道管理
发布时间: 2019-01-18  更新时间: 2019-01-18  授课讲师:李文
 开课信息 课程编号:100487392
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 《华为终端渠道管理》参与目的



 《华为终端渠道管理》参与对象

总经理、渠道总监、渠道经理、渠道管理者等

 《华为终端渠道管理》课程大纲

第一部分:定位决定地位,以消费者为中心的精品战略的解码,确保做正确的事
1、市场趋势
2、竞争态势
3、产品配置升级
4、战略意图
5、消费者BG四大核心要素:成本、体验、渠道、品牌
6、消费者BG三大支撑:技术、产品、供应战略

第二部分: 华为手机的营销发展过程,就是向同行最佳的学习过程
1、关键业务目标
2、业务设计原则
3、用户体验

第三部分:以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么”、“怎么卖”、“哪里卖”、“卖得好”、“还想买”的问题。
1、全渠道O2O GTM操盘
2、GTM关键动作
3、品牌圈层
4、打造品牌的“四化”及“五策略”
5、各渠道打造MIP品牌体验
6、建设PR/赞助/DIGITAL能力,打造品牌和新品爆款
7、电商操盘若干关键点
8、零售渠道业务管理
9、零售能力管理
10、 渠道规划
11、 渠道模式与价格体系
12、 全渠道O2O操盘核心思路


 讲师介绍

李文

南开大学社会学博士;
英国伯明翰ASTON大学商学院创新管理硕士;
高级经济师,注册执业药师,国务院特殊津贴专家;
国际项目管理协会IPMA认证的IPMPA级项目管理专家、国际项目管理资质评估师;
天津大学兼职教授,北京大学光华管理学院项目顾问。
曾任:
天津天士力制药股份公司董事总经理,副董事长;
英国葛兰素公司项目经理、英国Technomark 管理顾问公司项目合伙人
天津天士力现代中药资源有限公司董事长
天津博科林药品包装技术有限公司董事长等职务。

李文先生是企业项目化管理理念国内首位倡导者和实践者,他所领导的“全面项目化管理组织变革项目”获得“2006年度IPMA国际项目管理大奖”银奖(IPMA International Excellence Awaed2006,Prize Winner);他所带领的企业因项目化管理的成果获得 “英国商会2005年度管理创新大奖”第一名。他本人也曾获得Robert蒙代尔2004“世界经理人成就奖”、IPMA2006年十佳杰出国际项目经理、2009年度上市公司最佳CEO、等多项荣誉,被《福布斯》杂志评价为“将现代管理智慧融入传统企业的人”。

从2000年入职到2012年底,12年总经理职业生涯,从1亿到80亿,勤勉尽责不辱使命,在通向理想的道路上,完成了自己的历史任务。未来将把时间和精力更多投向管理思想的创新和推广,以及推动社会进步的公益事业上。

企业项目化管理(Enterprise Management by Project)

企业项目化管理的概念:
企业的项目化管理是现代项目管理理论对项目和运作活动进行管理的技术和手段,它将传统的项目管理方法应用于全面的企业运作,是传统项目管理方法和技术在企业所有项目上的综合应用,冲破了传统的管理方式和界限。企业的项目化管理将项目观念渗透到企业所有的业务领域。所谓企业项目化管理,就是站在高层管理者的角度对企业中各种各样的任务进行项目管理,其主导思想上把任务当作项目来进行管理,是一种以项目为中心的长期性组织管理方式。
具体来说,我们将企业中一次性的、具有明确目标、预算和进度要求的,多任务的活动视为项目,并按项目的专业化技术和方法进行管理,从而比常规方法更好更快地实现目标的管理,它是一个涉及到跨部门、跨专业的团队的组织活动。

企业项目化管理在国内外的应用:
国外有许多企业将项目化管理的理念应用于企业管理中,比如克莱斯勒公司通过项目团队缩短了轿车的设计周期,GE公司运用项目化管理开发新型喷气式飞机引擎,耐克公司运用项目化管理方式设计了新型的运动鞋。在国内,项目管理方面非常成功的要数天津天士力制药股份有限公司,天士力公司2000年开始实行项目化管理模式,经过4年的时间,年利润由原来的几百万增加到了15亿。天士力的中高级领导纷纷参加了项目管理方面的培训,并由上层成立了项目委员会,对企业的工作进行分类。然后确立了项目等级,任命相关部门的职能经理担任项目经理,由项目委员会负责对各个项目进行评估。其中A级项目物料配送中心项目使送料人员比以前减少了l0人,而送料反应时间却降低了5O%。在大家的努力下,许多其他项目也取得了成功。天士力制药公司项目化管理上取得的成功,不仅为国家的项目化管理发展做出了贡献,也为其他公司的企业变革指明了方向。


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