《营销管理与营销策略组合》参与目的
本课程在普及理论知识的同时，要求学员将营销管理最核心的基本理论应用于国内、外市场领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。除此之外，本课程还将重点放在教会学生如何作为营销者进行重要的战略性思考，包括：为了寻找、获得战略性的定位，筹划一份言之有据、分析全面的营销计划，以及为了制定营销战略，应该重点开展哪些有效的营销管理活动等。此外课程中还穿插了一些案例分享和情境讨论，使学员既学到理论知识，也获得实战经验。
《营销管理与营销策略组合》参与对象
市场总监、市场经理、销售总监、销售经理、区域经理等
《营销管理与营销策略组合》课程大纲
培训方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等。
认证费用：1200元/人(参加认证的学员须交纳此费用，不参加认证的学员无须交纳)
备 注:
1.凡希望参加认证学员，在培训结束后，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册高级营销管理师》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。
2.课程结束后20日内将证书快递寄给学员；
课程背景：
本课程是针对企业日常营销工作的一门高级专业课程，结合科特勒营销体系知识，它将有关学科综合起来，用于解决市场人员、销售人员实际遇到的问题。
通过学习，使学员深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术，以及营销组合的主要核心功能，如何界定与规划产品，有效的市场定价方法，营销渠道的选择与建立，有效促销的响应战略与战术方法等。
课程大纲：
第1讲 现代营销学的核心内容
1.1 营销学的基本观念
1.1.1 营销是什么？
1.1.2 营销学的关键要素分析 （案例讨论：亚马逊电商）
1.2 企业导向的演变
1.2.1 生产导向
1.2.2 销售导向
1.2.3 营销导向
1.2.4 全面营销导向与营销的变化趋势（案例讨论：盒马生鲜新零售的变革）
1.3 顾客满意和客户关系管理
1.3.1 顾客为什么满意
1.3.2 什么是客户关系
1.3.3 如何培养忠诚顾客
1.3.4 顾客感知价值分析
1.3.5关系营销与价值让渡网络（案例讨论：特斯拉汽车）
第2讲 市场竞争战略分析
2.1 制定营销战略
2.1.1 营销战略
2.1.2 构建与分析战略业务单位
2.2 企业发展战略
2.2.1 分析企业业务
2.2.2 研究市场机会
2.2.3 开发差异化战略
2.2.4营销发展战略
2.3目标市场选定
2.3.1 目标市场选定的因素
2.3.2 目标市场机会
2.4市场差异化的分析
2.4.1 产品角度分析
2.4.2 服务角度分析
2.4.3 员工角度
2.4.4 企业传播角度分析
2.5制定定位策略
2.5.1 推出哪种差异
2.5.2 市场定位的方法
2.5.3 市场定位传播
2.5.4 案例讨论：小米的生态链
第3讲 管理产品和服务
3.1 产品营销中的决策因素
3.1.1 产品分类
3.1.2 产品的整合概念
3.1.3 品牌推广分析
3.2 管理产品生命周期
3.2.1 产品生命周期的概念
3.2.2 产品生命周期的营销策略
3.3工业品营销六大步骤
3.3.1 客户分析
3.3.2 建立信任
3.3.3挖掘需求
3.3.4 呈现价值
3.3.5 赢取承诺
3.3.6 跟进服务
3.3.7 案例讨论：蔡司光学医院合作之旅
第4讲 设计定价方法和建设价值网络
4.1 商品价格的客观依据
4.1.1 成本因素
4.1.2 需求因素
4.1.3 竞争因素
4.1.4 环境因素
4.1.5 案例讨论：消费降级的“拼多多”？
4.2 确定定价目标
4.2.1 利润导向目标
4.2.2 市场导向目标
4.2.3 对等定价目标
4.3设计定价方法
4.3.1 收支平衡定价法
4.3.2 投资报酬额定价法
4.3.3 成本导向定价法
4.3.4 投标定价法
4.4整合营销传播
4.4.1 确定目标受众
4.4.2 确定信息传播目标
4.4.3 设计传播信息
4.4.4 选择信息传播渠道
4.4.5促销预算分析
4.4.6决定促销组合
4.4.7 促销成果分析
4.4.8 案例讨论：阿里巴巴全域营销（Uni-Marketing）
4.5新市场机会分析
4.5.1 如何发现市场机会
4.5.2 市场机会分析的主要方法（竞争分析、竞争对手分析）
4.5.3有序开展新营销活动
第5讲：销售经理的市场策略
5.1 营销计划的制定：
5.1.1环境分析：发现和评价市场机会
5.1.2细分市场——目标市场——市场定位
5.1.3开发市场营销组合策略
5.1.4 执行和控制市场营销组合策略
5.2 营销计划的实施：
5.2.1 营销第一步：了解企业所处的环境
宏观营销环境分析
营销环境分析
竞争分析及竞争策略
不同竞争者的竞争战略
客户分析
5.2.2 营销第二步：确定目标市场
市场细分的标准和原则
目标市场的选择
评估细分市场
目标市场范围策略
市场细分化策略
5.2.3 营销第三步：制订营销组合策略
产品策略：整体产品与生命周期
价格策略：影响价格的主要因素及定价策略
渠道策略：渠道的选择与整合
促销策略：营销沟通的五个方面
案例分析：任一学员企业营销组合分析
讲师介绍
高杰
北京大学MBA，高级人力资源管理师，浙江大学、西安交大等高校特聘讲师，河北师范大学商学院讲座教授，中国职业经理人考评委员会特邀评委，全国数十家培训公司合作讲师。
工作经历
17年企业管理经验，曾担任大型制药企业河北以岭医药集团人力资源总监、河北恒信移动商务股份有限公司人力资源经理、北京汇能电力电子集团（上市公司）西北、西南大区经理、河北美联保险代理有限责任公司人事行政总监，对工作分析、组织结构设计、岗位评价、薪酬体系设计、绩效体系设计、培训体系设计有较深的研究和自己独到的见解，在组织管理方面以实战见长。
曾多次作为对话嘉宾参加由河北电视台、石家庄电视台组织的大学生就业指导栏目、各人力资源高峰论坛及作为面试官参与机关事业单位、大型企业的招录工作。
主讲课程
人力资源：《KPI绩效考核体系设计》《如何设计KPI指标》
《非人力资源的人力资源管理》《如何设计薪酬体系》
《目标管理与绩效考核》《绩效面谈与绩效改进》
通用管理：《高绩效团队建设》《领导力提升》《执行力提升》
《高效沟通管理》《管理者角色认知与职业素养》
《职业经理人的十项修炼》《如何培养和激励下属》
授课风格
====实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
====幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
====情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
====观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
====实战工具+实战辅导+实操案例
培训客户
中石油福建分公司、恒信移动商务股份有限公司、广东众生药业股份、以岭医药集团、华北制药、北京汇能电力电子集团、亚奥通讯电源有限公司、威纳邦日化有限公司、河北电力、沧州市电力局、新洲科技、美联保险代理有限公司、河北师范大学工商管理学院、兰州石化、兰州金川集团、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、长城汽车、中粮生化能源、华运秦皇岛糖业、承德露露集团、衡水老白干酒业、唐人科技、新华保险、泰康人寿、平安保险、建设银行河北分行、华夏银行山东分行
