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供应商的开发、选择、考核与关系管理
发布时间: 2018-07-12  更新时间: 2019-08-20  授课讲师:朱育华
 开课信息 课程编号:100486738
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咨询热线:020-29042042
 《供应商的开发、选择、考核与关系管理》参与目的

了解供应市场战略;供应商开发战略;明确供应商评估选择的新鲜理念,以及全套工具应用。



 《供应商的开发、选择、考核与关系管理》参与对象

采购部门,订单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

 《供应商的开发、选择、考核与关系管理》课程大纲

课程背景:
您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的,除此之外,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。但是:
客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生;
单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现;
市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高;
企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大;
……
采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说
采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升!
本课程将带给您全新的供应商管理理念,帮您解决工作中遇到的重重迷雾!

培训目标:
了解供应市场战略;供应商开发战略;明确供应商评估选择的新鲜理念,以及全套工具应用。

课程大纲:

第一讲 供应商绩效管理概述
一.采购供应工作流程
二.企业供应商管理的普遍症结与对策
三.供应商绩效管理概述
什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

第二讲 供应商的评估
供应商评估
供应商评估流程
一.寻找供应源(Supply Sourcing)
寻找供应商的途径有哪些?
资源搜寻战略
二.供应商评估
供应商评估的方法
三.建立评估基本标准
我们的评估标准是否合理?
选择供应商应考虑的六大条件和35个要素
四.供应商评估的意义
五.供应商绩效评估体系建立
案例评估体系的建立

第三讲 供应商的选择
一.供应商选择原则:
二. 供应商选择的步骤与方法
决定供应商供应能力的因素分析
采购供应过程风险应对策略
案例分析
三. 对单一供应商的选择
其他部门指定供应商怎么办?
客户指定供应商怎么办?
单一供应商的管理
如何应对单一甚至强势而垄断的供应商
案例1、案例2、案例3、案例4、案例5
单一供应商应对策略12法
四.如何考虑价格与质量因素选择供应商?
了解供应商定价的主要方法
性价比?怎么比?

第四讲.对供应商绩效考核与评定
一.对供应商绩效考核
1.对供应商绩效考核的量化管理
2.供应商绩效考核的定量分析指标
3.供应商绩效考核的定性分析与量化方法
二.供应商等级评定的目标与方法
案例
评定计算方法
评定计算的权重分配
评定后的行动
三. 如何对合格供方进行有效管理
确定合格供方管理的分工职责
原始统计资料的来源
考核的频率
四.供应商绩效指标体系建立与考核方法
案例:考核工具的实操应用
案例:供应商等级评定系统的建立

第五讲 供应商开发
一.什么是“供应商开发”?
“供应商开发”的严格定义
二.供应商开发目标
三.供应商开发的方法
四. 新产品开发中如何避免采购措手不及?

第六讲 供应商质量管理
供应商质量:管理与控制相结合
供应商产品质量问题、服务质量问题应该归谁负责并解决?
对供应商质量管理的四个层次
SQE应归属于哪个部门更合理?
对供应商实施质量制程保证的二种措施
案例过程质量控制三步骤
案例Buyer与SQE必备的能力
供应商质量管理的步骤与方法
对供应商产品及服务质量的控制
如何评估供应商质量
如何考核供应商质量
四大内容与12个细节
对质量问题抱怨的分析与处理
七.供应商产品质量改善与成本降低的应对策略
工具的应用

第七讲 供应商关系管理
一.决定供应商关系的因素
二.买卖双方力量对比影响关系决策
三.供需合同管理
案例合同风险与招标陷阱防范
四 供应商关系的五种类型分析
如何改善企业在供应链中的地位
——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策
欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做?
五.供应商关系管理的价值
六. 库存管理的途径与方法
有效实施VMI的必备条件
VMI合理吗?我们怎么做?

第八讲 控制与管理供应商
一.如何控制供应商
二.如何防止被供应商控制
如何避免供应商突然断货
三. 跟单的重要性(被动的供应商管理)
跟单方式----
四、优化供应商结构
控制采购的总拥有成本
供应商资源整合的策略
五.为全面的供应链管理作准备
案例分享 战略合作,从不良品改善开始


 讲师介绍

朱育华

资深物流、采购与供应链管理培训讲师,上海普滨信息技术有限公司SCM部项目技术经理。长期从事采购、物流主管工作,尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。国际物流与运输学会CILT会员。
曾赴美国、日本国接受商务培训。
近二十年内外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流部门管理工作,丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验;深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧;MRPⅡ及ERP实践经验;卓有成效的供应商管理经验。国际物流与运输学会CILT会员。
工作经历:
2005.2-今 某独资IT企业供应链管理项目经理。
2003.3-2005.2 著名跨国企业PARKER DENISON中国工厂物流部采购供应工作。
2002.2-2003.3 上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。
2001.3-2002.3 德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司(总部)商场技术采购经理。负责企业供应商队伍中商品的选择与供应,对供应商实施管理。
2000.3-2001.3 著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作,修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
1997.7-2000.3 日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长(不设课长)。从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度;主持建立日本行业A类质量采购体系;为ISO9000质量认证作基础准备工作。
1995.7-1997.7 中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。
1992.7-1995.7 中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理。负责企业全球采购与物流管理工作,同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。
1987.7-1992.7 大学毕业进入上海重型机器厂,上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量管理工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作,同时从事外协件加工管理工作。从事ISO9000质量体系基础工作。


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