《致胜标书:精准解读,精彩提案》参与目的
l 了解如何准备项目计划书,避免资源浪费,乱枪打鸟
l 掌握项目计划书的关键内容以及应对国企和国际公司的不同策略
l 理解报价与讲标的重要性和注意事项,提升项目计划书的成功率
l 提升个人形象
《致胜标书:精准解读,精彩提案》参与对象
涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员,包括销售,市场,产品研发,客服,财务,等工作相关的执行与管理人员
《致胜标书:精准解读,精彩提案》课程大纲
A:建议书的准备工作:
l 为什么要准备项目建议书?
l 项目从哪里来?
从客户角度了解项目立项的目的和过程
最高境界:帮客户立项和制定项目需求书
l 看透项目需求书
RFP 和 RFQ 的差异和窍门
商业目的与个人价值
准备项目计划书
l 准备项目计划书
准备项目计划书前该有的检查清单
项目计划书的必要内容
顺序和逻辑
过去的项目相关经验是重要的加分项
B:建议书内容写作:
l 兼具功能性和情感性的建议书内容
致胜建议书结构的三大基本原则
满足客户功能与情感性需求的八个关键必要内容
l 成功策略和案例研究
C:提交建议书后的追踪工作:
l 商业标,报价的艺术
l 开标与讲标
l 实战演练:制定项目书与讲标
讲师介绍