《★★全脑销售—Brain Sell（培养“销售天才”的圣经）》参与目的
·改变你的行为方式,使你随心所欲地记住所有客户.
·掌握全新的销售技巧全脑图,使你能自如地运用大量的讯息.
·能够提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面.
·掌握销售演练要点,提高洞察能力,创造理想成果.
《★★全脑销售—Brain Sell（培养“销售天才”的圣经）》参与对象
所有从事销售的市场人员以及相关的工作人员
《★★全脑销售—Brain Sell（培养“销售天才”的圣经）》课程大纲
模块1 销售智能矩阵(THE SALES MIND MATRIX)
发现你在销售智能矩阵?上的得分
销售: 一个脑力-脑力的互动过程
如何提高你SMM的得分
利用你客户的SMM以实现成功销售
面对面销售: 突破最后4英尺
提升你的销售意识(Sales Senses)
模块2 客户购买的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (经济,智能,逻辑,情感)
在你客户购买脑力图中的M.I.L.E.
发现你客户希望得到解决的M.I.L.E.
销售中的友爱模式与“真实探询”思维
连接,连接,连接!
至关重要的情感—智能销售模式
模块3 开发你的销售USP
设计一个能让你赚钱的USP
三大方法,让你能享受更高获利的销售
“销售创造者”与”销售中断者”
你的USP是打破销售障碍的利器
更多USP，更多差异化
模块4 创造客户难以拒绝的“诱惑”
让客户感到更便利
运用“无风险”或“甚至更佳”的方法
如何让客户主动说出你的产品/服务的益处
让客户成在销售进程中扮演积极主动的角色
把客户的思维推进到下一阶段的策略
模块5 创造销售知识地图
销售职业中的新脑力思维技术
建立自己的销售知识地图
建立产品与服务的信息地图
为快速回访建立客户概况地图
达到客户“首页”的重要性
快速的客户评估启动战略
让你获得更多业务的6大战略!
模块6. 在混沌的市场中寻找新的热点潜在客户
热点潜在客户的探索：10工具法
建立你客户的素描
客户兴趣激发方法
模块7. 打破“不信任”之障碍
发挥专长，信任来自你的专业性！
体验全新的4步骤创新方法
打破因客户“成见”而产生的障碍
如何从你自己的“销售知识库”中迅速找到答案
解决“不能解决之问题”…实现卓越销售的快车道
模块8 保持比你的竞争对手永远领先一步
提出1个或2个更佳的创意
把你的创意付之于行动
客户的记忆结构中的3R
让客户永远记住你: DWM 方程式
永远记住姓名与容貌: 销售记忆力战略
建立记忆所有客户信息的思维流程
从顾客到客户:钢甲式的客户保护方法
模块9. 绝对--必须---运用的销售方法
充分运用DM之效用
高效益的销售信函
让客户愿意倾听的电话拜访
把信息通报变成赢利的网络
把“推荐人”变“销售人员”
运用电话销售: 你应该知道什么
你不必“知道”，你必须了解“谁知道”
模块10.世界性的销售天才: 全球通用之准则
成为销售天才的100种智能。
发现你的销售智能60个问题测试),持续跟踪与改进销售智能。
12个练习(不同类型的销售智能)。
50周打造销售天才的方程式
成为一个全球性的销售专家
成功故事:销售是如何改变人的生活的!
模块11. 寻找利润中的合作伙伴
详细地了解你的产出
增加销售额而不是成本
密切关注额外的收益流
实现双赢
成功故事…
模块 12. 价值创造者
最能获利的方法是长期维护你的客户
接受客户问题，释放你的能力
为你的客户创造价值
收获你的回报
销售记录之外是更重要的是什么!
运用团队销售知识库
模块 13. 销售天才--去做他人不做的
通过情感捆绑客户的重要性
审视你的销售流程…它有效吗?
学习在销售中使用加速学习流程(ALP)。
向世界顶尖的销售流程学习。
销售天才的12个特性以及解释。
对销售天才12个特性的研究。
怎样把这12种特性融入你的生活。
讲师介绍
Richard Israel
★★全脑销售—Brain Sell（培养“销售天才”的圣经）
发布时间: 2005-01-27 更新时间: 2005-01-27 授课讲师：Richard Israel
开课信息
课程编号:1004731
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