《销售团队建设与管理》参与目的
企业收益：
1、为企业引入一套高效的团队引导工具，推动企业销售内部管理模式升级；
2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题，提升组织效能；
3、为企业培养优秀的销售主管，完善销售内部人才队伍结构，提升企业业绩。
岗位收益：
1、运用辅导与激励的方法、工具，充分调动下属积极性；
2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段，并根据不同的阶段制定销售策略；
3、掌握跨部门沟通的方法，提升销售管理者的内部协作能力。
《销售团队建设与管理》参与对象
销售总监、经理，客户经理，区域经理，或资深销售人士。
《销售团队建设与管理》课程大纲
一、销售管理者的管理技能提升
1、 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2、 能力与态度/辅导与激励
3、 销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
4、 销售管理者在辅导中常见的三个问题
5、 练习：情商水平自测——如何提高？
6、 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7、 五道经典判断题分析与详解（八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、 高效销售团队的金字塔模型
2、 三种销售团队类型
3、 销售团队的组织结构及优化
4、 领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5、 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、 工具：客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、 分析营销人员士气低落的十三种原因
2、 测试：销售经理对于下属的了解状况
3、 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、 如何与内向下属沟通?
5、 综合激励方法的六个要素
6、 为什么需要授权？
7、 哪些事情需要授权？
8、 有效授权的六个步骤详解
9、 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
四、实务应用：公司内的策略性沟通
1、 攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
2、 内部沟通的两个障碍
3、 案例研讨：如何与下属沟通
4、 案例研讨：如何与上级沟通
5、 案例研讨：如何与同级其它部门沟通
6、 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法
讲师介绍
程广见
历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。程先生拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。
