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业绩倍增的顾问式实战销售技巧
发布时间: 2010-01-22  更新时间: 2010-01-22  授课讲师:王文良
 开课信息 课程编号:100418514
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咨询热线:020-29042042
 《业绩倍增的顾问式实战销售技巧》参与目的



 《业绩倍增的顾问式实战销售技巧》参与对象

总经理、营销总监、销售部经理、销售主管、一线销售人员及有志于成为销售高手的人士

 《业绩倍增的顾问式实战销售技巧》课程大纲

 拿着产品面对客户,却不知道从何买起;
 产品种类多,客户提出需求,不知道该推荐那种产品;
 经常不知道客户有没有需求就瞎忙活,到头还是一场空;
 产品明明优势大,客户又有这个需求,为什么就不购买我的产品……
工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。如果我们的销售人员能像客户的顾问一样,最终为客户解决问题,这样销售才是成功的销售,这样建立的客户关系才牢固。课程以顾问式销售为主线,让每一个销售人员都能成为Top Sales,打造企业卓越销售精英团队,使企业的销售业绩不断提高,企业利润不断提升。

【课程大纲】
第一部分 顾问式销售人员必须具备的23项能力和素质
第二部分 开发客户的9种方法
1. 缘故法
2. 陌拜法
3. 转介绍法
4. 信函法
5. 电话法
6. 广告法……
第三部分 接触客户6种艺术方法
第四部分 赢得大客户青睐的23种科学方法
1. 了解客户的购买心理
2. 追求快乐与实惠的统一
3. 了解客户的购买价值观
4. 了解客户的需求是服务与产品的综合体
5. 谁满足客户需求,谁赢得客户
6. 理智型与感情型
7. 求同型与求异型
8. 成本与品质型
9. 说服与被说服型
10. 追求过程型与追求结果型等
第五部分 投标销售的四大法宝
1. 接标
2. 准备标书文件
第六部分 客户采购决策的11大流程
第七部分 最后赢得大客户成交的19个注意事项
第八部分 客户销售的7种补充手段
第九部分 客户谈判的14大流程


 讲师介绍

王文良

 他毕业于举世闻名的北京大学,
却从最底层的推销员做起。
他一次一次从零起步,一次次获得巨大成功!
一本饱含他亲身经历和感悟的《北大毕业等于0》成为轰动全国的畅销书。

北京大学EMBA客座教授
清华大学客座教授
北京经理人学院名誉院长
《中国经营报》企业诊断专家。
亚洲著名营销通路专家、培训专家,
他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、
全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监
美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问
日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务。
他任销售总监时,在处理繁杂的行政事务之余完成的销售额远远超出整个销售部门其他成员的总和
他被同行尊为“中国的销售之神”!。
王文良先生实践经验和理论基础兼备,
他的著作《销售学全书》创立了中国销售学体系,被多所高校列为教材,他也因此被学术界誉为中国销售学创始人,
先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》、《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。曾先后在澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台等96家电视台播出个人专题讲座。


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